“Unersetzbar: Die Power von Face-to-Face Meetings” - mit Experte Joe Delfino"
Hallo zusammen! In dieser Episode spreche ich mit Joe Delfino. Joe verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb und Marketing in der Photonikbranche. Mit Abschlüssen in Elektrotechnik und Mathematik startete er seine Karriere im Bereich Machine Vision und übernahm anschließend Führungspositionen bei internationalen Unternehmen wie Edmund Optics, Qioptic und Excelitas. Heute ist er CEO eines Photonik-Startups sowie Anteilseigner eines weiteren und verbindet technologische Innovation mit kommerziellem Erfolg – treibend für Wachstum und Investorenengagement.
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- Warum Kommunikation entscheidend ist
Photonik bedeutet Hightech, Bildgebung, Laser und optische Systeme – doch Joe erinnert uns daran: ohne Austausch zwischen Menschen bewegt sich nichts. „Wir müssen viele Gespräche führen,“ betont er. Fachmessen, Sales Calls und persönliche Meetings haben seine Karriere geprägt. Digitale Tools sind hilfreich – aber echte Durchbrüche entstehen durch direkte Begegnungen.
Die Pandemie hat gezeigt, was fehlt, wenn persönliche Treffen ausfallen. „Es war ein großer Reset,“ sagt Joe. Heute ist klar: Wir müssen echte Kommunikationsgewohnheiten zurückholen – Kollegen besuchen, Kunden treffen, Beziehungen pflegen.
2. Zusammenarbeit statt Konkurrenz
Für Joe ist klar: Startups und etablierte Firmen in der Photonik haben Erfolg, wenn sie kooperieren statt konkurrieren.
Öffentlich-private Partnerschaften, enge Verbindungen zwischen Universitäten und Unternehmen sowie Investoren mit langem Atem sind entscheidend in einer Branche, in der es oft 10 Jahre oder mehr dauert, bis eine Idee marktreif wird.
Sein Leitsatz bringt es auf den Punkt:
„Willst du schnell gehen, geh allein. Willst du weit gehen, geh gemeinsam.“
3. Tipps für junge Talente
Für die nächste Generation hat Joe eine klare Botschaft: Nicht nur zuschauen – mitmachen.
„Es geht nicht darum, nur vor dem Bildschirm zu sitzen. Es geht darum, aktiv teilzunehmen. Geht raus – besucht Messen, Firmen, trefft Menschen. So entsteht Wachstum.“
Seine Empfehlungen:
- Echte Beziehungen aufbauen – nicht nur LinkedIn-Kontakte.
- Zuhören lernen und die Probleme anderer verstehen.
- Mentoren suchen und Gespräche führen, die den Horizont erweitern.
Und vor allem: Empathie zeigen. Nicht nur bei Kunden, sondern auch bei Kollegen und im gesamten Netzwerk.
4. Fazit
Das Gespräch mit Joe Delfino macht deutlich: Die Zukunft der Photonik wird nicht nur mit Lasern und Optik gebaut – sie entsteht durch Gespräche, Vertrauen und Partnerschaften.
Für Startups, KMU und junge Fachkräfte gilt: Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, wie gut wir uns engagieren, verbinden und gemeinsam handeln.
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Hört rein, bleibt gespannt – und bis zur nächsten Folge von „The Expert Talk“!
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