„Wie baut man eine erfolgreiche Marke auf?“ – mit Experte Alberto Pinto (German special)
Hey zusammen! Heute haben wir eine neue Folge für euch – ein spannendes Gespräch mit Experte Alberto Pinto. Mit 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Marketing hat Alberto in Branchen wie Konsumgüter, Gastgewerbe und Gesundheitswesen bewiesen, dass er ein Meister im Produktlaunch ist. Von Epiliergeräten und Rasierern über Chips und Batterien bis hin zur Einführung der Oral-B Power in Portugal – Alberto weiß, wie man eine Marke aufbaut, die stark, erfolgreich und nachhaltig ist. Derzeit unterstützt er das chinesische Start-up Oclean beim Launch ihrer innovativen KI-Zahnbürste.
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- Storytelling im Vertrieb
Alberto betont, dass Storytelling nicht nur Produkte aufwertet, sondern auch hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen. Unternehmen sollten in Storytelling investieren, um sich an den Markt anzupassen und mit Kunden in Resonanz zu treten. Engagierende Produktgeschichten heben ein Unternehmen von der Konkurrenz ab und ziehen potenzielle Kunden an.
- Anpassung an Verbraucher und Unternehmen
Unterschiedliche Ansätze für B2B- und B2C-Marketing sind entscheidend, um den Produktwert effektiv zu kommunizieren. Alberto hebt die Bedeutung von „Point of Parity“ (Vergleichspunkte) und Differenzierung in Marketingstrategien hervor. Erfolgreicher Vertrieb bedeutet, sich an die unterschiedlichen Bedürfnisse von Kunden und Unternehmen anzupassen.
- Markenidentität und Persönlichkeit aufbauen
Markenidentität ist laut Alberto entscheidend, um ein Geschäft, insbesondere Start-ups, zu skalieren. Partnerschaften mit glaubwürdigen Distributoren sorgen für Marktunterstützung und Vertrauen. Klare Regeln und starke Beziehungen zu Distributoren sind wesentliche Erfolgsfaktoren.
- Distribution und Verbraucherbedürfnisse verstehen
Alberto betont, wie wichtig es ist, Distributoren zu verstehen, um Produkte erfolgreich an Einzelhändler zu verkaufen. Erfolgreiche Verhandlungen und ein klares Verständnis der Spielregeln sind entscheidend. Zielgruppen identifizieren und Anreize schaffen, um Kunden an spezifische Verkaufsorte zu lenken, erhöhen den Absatz.
- Oclean: Ein Praxisbeispiel
Alberto teilt seine Erfahrungen mit Oclean, einem chinesischen Start-up, das smarte Zahnbürsten mit KI und Echtzeit-Feedback anbietet. Er betont die Notwendigkeit, Nachfrage über verschiedene Kanäle zu schaffen und Marktregeln im Dienstleistungssektor zu verstehen.
- Empathie und Resilienz im Vertrieb
Empathie ist laut Alberto entscheidend, um überzeugende Verkaufsargumente zu entwickeln und Kundenbedürfnisse zu verstehen. Resilienz hilft, die Höhen und Tiefen im Vertrieb zu meistern und eine positive Einstellung zu bewahren.
Alberto Pintos Erfahrungen in Vertrieb und Marketing zeigen, wie wichtig Storytelling, Empathie, Anpassungsfähigkeit und ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse von Kunden und Unternehmen sind. Erfolgreiche Beziehungen zu Distributoren und das Schaffen von Nachfrage über verschiedene Kanäle erweitern die Reichweite eines Unternehmens. Mit einer positiven Einstellung und klaren Zielen steht langfristigem Erfolg im Vertrieb nichts im Weg.
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Hört rein, bleibt gespannt – und bis zur nächsten Folge von „The Expert Talk“!
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