“The Company Special: Karriere, Laser & Leadership bei OPTOPRIM”
Zusammenfassung: Kann man in der Photonik eine erfolgreiche Karriere aufbauen — auch ohne PhD? Und was braucht es wirklich, um hochentwickelte Laserlösungen in einem hochspezialisierten Markt zu verkaufen? In der allerersten Episode unseres neuen Formats „The Company Special“ spricht SalesPro4U CEO Susette Germer mit Christian Schröter, Managing Director von OPTOPRIM. Als erstes Photonik-Unternehmen in dieser Reihe gibt uns OPTOPRIM einen spannenden Einblick in die Welt der Lasertechnologie, des industriellen Vertriebs und der Karriereentwicklung im Deep-Tech-Umfeld. Gemeinsam sprechen Susette und Christian darüber, warum akademische Titel nicht der einzige Weg zum Erfolg sind, was ein starker Hunter Mindset im technischen Vertrieb bedeutet und wie Talente in der Photonik wachsen können.
Und es gibt noch mehr: OPTOPRIM stellt ein! In dieser Episode stellen wir auch eine offene Position für Expertinnen und Experten vor, die ihre Karriere in der Photonik und im industriellen Vertrieb aufbauen oder weiterentwickeln möchten.
Neugierig? Die Episode gibt es auf Spotify, iTunes und YouTube. Erfahre mehr über OPTOPRIM und die offene Rolle und wenn es nach einem Match klingt, hilft SalesPro4U dir dabei, direkt mit OPTOPRIM in Kontakt zu kommen.
1. Was ist Photonik? Und wieso ist diese Technologie so wichtig?
Die Antwort ist einfach: Photonik ist ein extrem dynamisches und schnell wachsendes Technologieumfeld, das heute in viel mehr Produkten steckt, als vielen bewusst ist.
Für alle, die noch nicht tief in der Welt der Photonik sind, gibt Christian einen sehr greifbaren Reality Check:
„Du berührst jeden Tag mindestens 20 bis 30 Dinge, die mit einem Laser bearbeitet, markiert, gemessen oder unterstützt wurden. Photonik steckt in deinem Smartphone, deiner Brille, deinem Computer – es ist die modernste Technologie.“
OPTOPRIM ist europaweit aktiv und bringt innovative Laserlösungen in eine unglaublich vielseitige Bandbreite an Branchen. Weil das Produktportfolio von kleinen Milliwatt-Komponenten bis hin zu massiven Multi-Kilowatt-Systemen reicht, entstehen Anwendungen in völlig unterschiedlichen Welten:
Scientific Research & Academia: Technologien für frühe technische Durchbrüche und neue Entwicklungen.
Medical & Surgical Technology: Hochpräzise Werkzeuge für anspruchsvolle Anwendungen im Gesundheitsbereich.
Deep Tech & Infrastructure: Laserlösungen für moderne KI-Rechenzentren, Raumfahrt und Defense-Anwendungen.
Heavy Manufacturing: Leistungsstarke Lasersysteme, die zum Beispiel 50 mm massiven Stahl schneiden können – etwa im Schiffbau oder in der industriellen Fertigung.
2. Vom Vertrieb in die Geschäftsführung: Ein Karriereweg abseits des Standards
In einer Branche, in der ein PhD oder ein starker akademischer Hintergrund oft als Standard gilt, ist Christians Karriereweg bei OPTOPRIM besonders inspirierend.
In den vergangenen zehn Jahren hat er sich vom Service Sales Engineer mit Elektronik-Hintergrund über Technical Sales und Sales Director bis hin zum Managing Director von OPTOPRIM entwickelt.
Wenn Christian heute zurückblickt, war eine Sache besonders wichtig: Zuhören.
„Im Service lernst du von Grund auf, Kundinnen und Kunden wirklich zuzuhören und ihre echten Probleme zu verstehen. Wenn du von Anfang an starken Support bietest, baust du Vertrauen auf und dieses Vertrauen kann zu langfristigem Geschäft werden. Kunden lassen dich nicht in ihre Produktionsprozesse oder größere Projekte hinein, wenn sie deinem Support nicht vertrauen.“
Sein Weg zeigt: Leadership in einem hochtechnischen Umfeld hängt nicht nur von akademischen Titeln ab. Es geht auch darum, Kundinnen und Kunden zu unterstützen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und über Zeit Vertrauen aufzubauen.
Um in moderne Leadership hineinzuwachsen – auch ohne klassische akademische Checkliste – nennt Christian drei zentrale Punkte:
Finding Mentors: Junge Professionals wachsen schneller, wenn sie erfahrene Menschen im Unternehmen und im Netzwerk treffen – Menschen, die Wissen teilen, Türen öffnen und Sicherheit in herausfordernden Situationen geben.
Stepping Out of the Comfort Zone: Wachstum entsteht dort, wo man kalkulierte Risiken eingeht. Wer immer nur im sicheren Bereich bleibt, entwickelt sich nicht weiter.
The Element of Trust: Wer zuverlässig, ehrlich und verbindlich ist, wird für Kundinnen, Kunden und Kolleginnen und Kollegen zu einer Person, auf die man immer wieder zurückkommt.
3. Hunter vs. Farmer: Der richtige Einstellung im Vertrieb
Nach Christians persönlichem Karriereweg tauchen wir tiefer in eine Rolle ein, für die OPTOPRIM aktuell einen Experten bzw. eine Expertin sucht: Industrial Sales Engineer – Lasersysteme & optische Technologien
In der Stellenbeschreibung wird eine wichtige Fähigkeit besonders betont: ein starker “Hunter Mindset”.
Aber was bedeutet das eigentlich im Vertriebsalltag?
Christian erklärt den Unterschied zwischen dem klassischen Farmer und dem proaktiven Hunter sehr klar.
The Farmer Mindset: Ein Farmer arbeitet mit einem bestehenden Feld. Er pflegt vorhandene Kundinnen und Kunden und erntet, was bereits da ist. Das kann sich sicher anfühlen, aber mit der Zeit kann dieses Feld kleiner werden, weil Märkte sich verändern, Accounts älter werden oder wirtschaftliche Bedingungen sich verschieben.
The Hunter Mindset: Ein Jäger ist proaktiv, neugierig und gut organisiert. Jäger warten nicht darauf, dass Leads einfach auf dem Tisch liegen. Sie gehen in den Markt, entdecken neue Anwendungen, sprechen mit neuen Branchen und entwickeln neue Kundensegmente.
Und genau deshalb ist der Hunter Mindset für diese Position so wichtig. Als Industrial Sales Engineer bei OPTOPRIM braucht man Freude an einem schnellen, vielseitigen Photonikmarkt. Keine zwei Wochen sind gleich. Neue Kundenanfragen kommen aus ganz unterschiedlichen Industrien – diese Rolle ist also nichts für jemanden, der auf feste Routinen oder klare Anweisungen wartet.
Sie passt zu Menschen, die neugierig sind, Verantwortung übernehmen und sich schnell auf neue Themen einstellen können. Wer zu starr denkt, kann sich schnell verloren fühlen. Ein echter Hunter kann hier wachsen und richtig stark werden.
4. Kein PhD nötig: Was bei OPTOPRIM wirklich zählt
Für diese Rolle sucht OPTOPRIM nicht nach einem Experten oder einer Expertin mit einem bestimmten akademischen Titel. Ein PhD oder ein ganz bestimmter Masterabschluss sind nicht die entscheidenden Kriterien.
Wichtiger ist, wie eine Person im Job handelt: Motivation, Einsatzbereitschaft, Kundenorientierung und die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen.
Das ist einer der erfrischendsten Punkte am Hiring-Ansatz von OPTOPRIM. Eine Person mit fünf Jahren starker Sales-Erfahrung kann genauso spannend sein, wie jemand mit vielen Jahren Branchenerfahrung – wenn der Mindset passt.
Deshalb schaut OPTOPRIM sehr genau auf die Person hinter dem CV. Christian macht das sehr deutlich:
„Es ist nicht entscheidend, welchen Abschluss jemand hat. Entscheidend ist, wie die Person im Job performt. Ich kann einen promovierten Physiker haben, der weder dem Unternehmen noch sich selbst wirklich weiterhilft. Oder ich kann eine hochmotivierte, praxisnahe Person haben, die Verantwortung übernimmt und ihre Themen richtig rockt. Deshalb achten wir stark auf Persönlichkeit, Motivation und Engagement.“
5. Unser Takeaway
Das Gespräch zeigt ein Unternehmen, dem moderne Führungsstile, Agilität und Menschen wichtiger sind als starre und veraltete Corporate-Strukturen.
OPTOPRIM bietet ein dynamisches und schnelllebiges Umfeld, in dem Experten und Expertinnen Verantwortung übernehmen, eng mit Kundinnen und Kunden arbeiten und echte industrielle Innovation mitgestalten können – unterstützt von einer starken und kollaborativen Teamkultur.
Du möchtest in die Photonik einsteigen, hast aber noch keine direkte Branchenerfahrung? Der Vertrieb kann dafür ein idealer Weg sein – besonders, wenn du neugierig bist, technische Lösungen spannend findest und gerne mit Menschen arbeitest.
Oder hast du bereits Erfahrung in der Photonik-Branche und im Vertrieb und bist bereit für deinen nächsten Karriereschritt?
Dann melde dich bei uns!
Wir verbinden dich direkt mit Christian und dem großartigen Team von OPTOPRIM.
Schreib uns an expert@salespro4u.com und starte deine nächste Karrierechance.
Dein Unternehmen arbeitet in den Branchen Photonik, MedTech, Deep Tech oder Semiconductor und du möchtest eure offene Stelle und eure Firmenkultur sichtbar machen?
Dann schreib uns ebenfalls und stell deine Unternehmen in der nächsten Episode von „The Company Special“ vor!
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