“Mach dein Hobby zum Beruf: Photonics, Storytelling & Positivität” - mit Expertin Jessica Van Heck
Hallo zusammen! Heute freuen wir uns, ein aufschlussreiches Gespräch mit Jessica van Heck zu teilen. Jessica verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Marketing und in der Kommunikation – mit einem starken technischen Hintergrund. Sie ist spezialisiert auf Photonik, Optik und andere Hightech-Bereiche und unterstützt technologiegetriebene Unternehmen dabei, komplexe Innovationen in klare und fesselnde Inhalte zu übersetzen. Als ehemalige Verbandsdirektorin, Stiftungsmanagerin und Agenturgründerin schlägt sie die Brücke zwischen Ingenieurinnen und Kundinnen – durch Content-Strategie, Storytelling und Marketing.
Lasst euch inspirieren und hört euch die Episode jetzt an: Auf Spotify, iTunes und YouTube!
1. Verliebt in die Photonik
Jessicas Faszination für die Photonik begann, als sie bei Ocean Optics einstieg, einem Unternehmen, das für seine Mini-Spektrometer bekannt ist. Anfangs, gab sie zu, wusste sie kaum, was „Lichttechnologie“ eigentlich bedeutet – aber sie verliebte sich schnell in die unendlichen Anwendungsmöglichkeiten. Von Lebensmittelsicherheit (das Spektrum eines Apfels messen, bevor er verdirbt) bis zu medizinischen Innovationen (z. B. Bluterguss-Scanner, die Missbrauch bei Kindern erkennen können) entdeckte sie, wie mächtig und lebensverändernd Photonik sein kann.
„Ich liebe es, zu hören, was Kundinnen tun, von ihren Anwendungen zu lernen und zu sehen, wie Lichttechnologie wirklich einen Unterschied machen kann,“ erklärt Jessica.
2. Von Sales zu Marketing
Ihr Karriereweg war alles andere als geradlinig. Jessica begann im Vertrieb, wo sie schnell wertvolle Erfahrungen im direkten Kundenkontakt und in Verhandlungen sammelte. Doch sie erkannte, dass ihre Leidenschaft nicht im Abschließen von Deals lag – sondern darin, zu erklären, wie Technologie den Menschen hilft.
„Ich bin lieber die Beraterin als die aggressive Verkäuferin. Für mich ist das Spannendste, zu zeigen, wie Technologie Probleme löst – nicht nur, ein Produkt zu verkaufen.“
Das Marketing erlaubte ihr, ihre Liebe zu Menschen mit ihrer Begeisterung für Storytelling zu verbinden. Anders als der Vertrieb, der manchmal wiederholend sein kann, bietet Marketing ständige Herausforderungen: neue Produkte, neue Märkte, neue Möglichkeiten, Technologie in Mehrwert zu übersetzen.
3. Storytelling, das funktioniert
Was macht gutes Storytelling in Hightech-Branchen aus? Jessicas Antwort ist klar: Es geht nicht um technische Daten.
„Niemand interessiert sich dafür, was du verkaufen willst. Es geht darum, welche Probleme du löst und wie deine Technologie hilft. Fang nicht beim Produkt an – fang bei der Herausforderung des Kunden an.“
Sie ermutigt Startups und technologiegetriebene Unternehmen, von „Dieser Laser hat X Watt“ zu „Dieser Laser hilft Ärztinnen, sicherer zu operieren“* zu wechseln. Es geht um Bedeutung, nicht um Zahlen.
4. Tipps für BerufseinsteigerInnen
Jessica gab auch eine Botschaft weiter, die uns bei SalesPro4U besonders wichtig ist – die Unterstützung von BerufseinsteigerInnen beim Start ihrer Karriere. Ihre wichtigsten Ratschläge:
- Starte im Vertrieb: Das schult Resilienz, Kommunikationsstärke und Kundenverständnis.
- Folge deiner Leidenschaft: Herausforderungen gibt es in jedem Job, aber sie sind leichter zu meistern, wenn du liebst, was du tust.
- Vermeide Negativität: „Negativität kostet Energie und bringt dir nichts. Wenn du deinen Job oder Chef nicht magst – geh weiter. Konzentriere dich auf das Positive und wachse.“
5. Zusammenarbeit & Leidenschaft für Wachstum
Jessica setzt sich mit ganzer Energie dafür ein, Unternehmen wachsen zu lassen – insbesondere in der Photonik und Mikro-Optik. Sie arbeitet sowohl mit Startups als auch mit etablierten Unternehmen und bietet Unterstützung bei der Marktpositionierung und Sichtbarkeit ihrer Produkte.
„Was mich glücklich macht, ist zu wissen, dass ich Unternehmen beim Wachsen geholfen habe. Das ist mein Why.“
6. Schlussgedanken
Das Gespräch mit Jessica war inspirierend – nicht nur wegen ihres technischen Know-hows, sondern vor allem wegen ihrer Leidenschaft für Menschen und Fortschritt. Ihre Karriere zeigt: Wer Ingenieurwissen mit Storytelling verbindet, schafft starke Chancen für Wachstum – sowohl für Einzelpersonen als auch für Unternehmen.
Wollt ihr mit einer Expertin, wie Jessica van Heck, zusammenarbeiten?
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Hört rein, bleibt gespannt – und bis zur nächsten Folge von „The Expert Talk“!
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