"Erfolgreich verkaufen heißt: Beziehungen aufbauen" - mit Expertin Birgitt Kok
Was verbindet Technik, Radiowerbung und emotionale Intelligenz im Vertrieb? Die Antwort: Birgitt Kok. Mit über 30 Jahren Berufserfahrung hat Birgitt sich von der Technik über den Außendienst bis hin zur Sales Trainerin und Expertin für wertebasierten Vertrieb entwickelt – immer mit einer klaren Mission: Menschen verbinden und Beziehungen stärken.
Lasst euch inspirieren und hört euch die Episode jetzt an: Auf Spotify, iTunes und YouTube!
- Vertriebskompetenz mit Tiefgang – keine leeren Verkaufsphrasen
Eigentlich wollte Birgitt Kindergärtnerin werden. Doch weil das damals nicht möglich war, landete sie über Umwege im technischen Bereich – und entdeckte schließlich ihre Leidenschaft für den Vertrieb. Heute unterstützt sie Unternehmen als Vertriebstrainerin, Coach für Verkaufsteams und Sparringspartnerin im B2B Sales Consulting.
„Ich wollte nie einfach nur verkaufen“, sagt sie. „Mich interessiert: Warum kauft jemand? Was braucht er wirklich? Und wie kann ich ihn begeistern?“ Diese Fragen treiben sie bis heute an – und machen sie zu einer idealen Ansprechpartnerin für Unternehmen, die Vertrieb optimieren oder ihr Sales-Team stärken wollen.
2. Sales-Exzellenz basiert auf echter Beziehung
Für Birgitt ist Vertrieb kein Kampf um Zahlen, sondern ein Beziehungsprozess. „Es geht nicht um Druck, sondern um Vertrauen. Nicht um Abschlüsse, sondern um Lösungen.“ Diese Haltung prägt ihre Arbeit – ob als Vertriebscoach, Trainerin für Verkaufsgespräche oder Begleiterin in Change-Prozessen.
Vertriebsberatung mit Herz und Verstand – dafür steht ihr eigens entwickeltes Neuro-Modell, das emotionale Intelligenz mit neurowissenschaftlichen Erkenntnissen verbindet.
3. Das Neuro-Modell: Sechs Werte, die echten Vertriebserfolg ermöglichen
Im Zentrum ihres Modells steht der Mensch. Drum herum gruppieren sich sechs Erfolgsfaktoren, die laut Birgitt essenziell für moderne, kundenorientierte Vertriebsstrategien sind:
- Vertrauen – Grundlage jeder langfristigen Kundenbindung
- Sicherheit – Klarheit für Entscheidungen im komplexen B2B-Vertrieb
- Freundlichkeit – respektvoller Umgang im Team und mit Kund*innen
- Wertschätzung – unabhängig von Hierarchien oder Rollen
- Haltung – positives, lösungsorientiertes Mindset
- Dranbleiben – innere Motivation und nachhaltige Umsetzung
Diese Werte übersetzt Birgitt in praxisnahe Vertriebstrainings und strategische Beratung – für Führungskräfte im Vertrieb, Vertriebsleiter*innen und Sales Enablement Teams.
Für wen ist das relevant?
- Unternehmen im Wachstumsprozess, die Vertriebscoaching suchen
- Startups & Scale-ups, die Verkaufskompetenz aufbauen wollen
- KMU, die den B2B-Vertrieb professionalisieren möchten
- HR & People-Verantwortliche, die nach maßgeschneiderter Sales Weiterbildung suchen
- Vertriebsorganisationen, die emotional intelligente Verkaufsteams entwickeln wollen
So arbeitet Birgitt Kok heute – flexibel & lösungsorientiert.
Mit ihrer “KOK Mehrwert Akademie” bietet sie Coachings, Trainings und Workshops für Vertriebsteams an. Ob Sales Kickoff, Führungskräfte-Entwicklung im Vertrieb oder Begleitung bei Markteinführungen – alles beginnt mit der Frage: Was braucht das Team wirklich?
„Ich öffne Türen“, sagt sie. „Aber durchgehen müssen die Menschen selbst.“
4. Fazit: Wer Sales neu denkt, braucht mehr als Taktiken – er braucht Haltung
Birgitt Kok steht für eine neue Art von Vertrieb: Werteorientiert. Menschlich. Erfolgreich. Unternehmen, die nicht nur verkaufen, sondern begeistern wollen, finden in ihr eine erfahrene Partnerin – mit messbarem Impact auf Kundenzufriedenheit, Abschlussquote und Teamdynamik.
Braucht ihr Unterstützung von einer Expertin, wie Birgitt Kok?
Oder wollt ihr selbst Teil der SalesPro4U Experten Community werden?
Dann schreibt uns unter expert@salespro4u.com!
Hört rein, bleibt gespannt – und bis zur nächsten Folge von „The Expert Talk“!
#SALESPRO4U #PODCAST #YOUTUBE #SPOTIFY #SALES #COACHING #EXPERT #RECRUITING #EXPERTPLACEMENT #HEADHUNTER #VERTRIEB #PERSONALVERMITTLUNG
Ihr wollt mehr über die Arbeit von Birgitt Kok wissen?
Dann geht es hier zu Ihrer Website.
