"Unwiderstehlich - Wie Marken unser Gehirn Hacken " – mit Experte James I. Bond
Hey zusammen! Heute haben wir eine neue Folge für euch – ein spannendes Gespräch mit Experte James I. Bond. James verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung und ist ein wahrer Experte für Verhaltensmanagement und emotionales Verkaufen. Er arbeitet mit Legenden wie Warren Buffet und Zig Ziglar zusammen – ein Beweis für sein Können, Emotionen gezielt einzusetzen, um Ideen haftend zu machen und messbare Ergebnisse zu erzielen. Als Autor des preisgekrönten Buches „Brain Glue” hat er Unternehmen geholfen, erheblich zu wachsen und bewiesen, dass Emotionen besser verkaufen als Logik. Sein Konzept „6 Seconds Selling” zeigt, wie starke Namen und emotionale Hooks Aufmerksamkeit erregen.
- Die Kraft emotionaler Trigger
- James’ Buch „Brain Glue“ befasst sich mit der Psychologie des Verkaufens und beweist, dass Emotionen besser verkaufen als reine Logik.
- Eine seiner zentralen Erkenntnisse ist, dass unser Gehirn auf bestimmte Reize besonders anspricht – darunter Metaphern, Reime und Alliterationen – die Botschaften einprägsam und wirkungsvoll machen.
2. Lektion 1: Metaphern machen Ideen greifbar
- Metaphern können verändern, wie Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung wahrnehmen. Ein bekanntes Beispiel ist die Anti-Drogen-Kampagne: „Das ist dein Gehirn. Das ist dein Gehirn auf Drogen.“ (mit einem Ei, das in einer Pfanne brutzelt)
- Diese einfache Metapher hat eine stärkere Wirkung als jede logisch formulierte Argumentation.
3. Lektion 2: Die Macht starker Namen
- Hätte sich „Männer, Frauen und Beziehungen“ 50 Millionen Mal verkauft? Wahrscheinlich nicht. Doch als John Gray sein Buch in „Männer sind vom Mars, Frauen von der Venus“ umbenannte, wurde es über Nacht ein globaler Bestseller.
- Ähnlich verhielt es sich mit Kellogg’s „Pop-Tarts“, die den direkten Konkurrenten „Country Squares“ von Post Cereals übertrafen. Ein emotional ansprechender Name kann über den Erfolg oder den Misserfolg eines Produkts entscheiden.
4. Lektion 3: Reime und Alliterationen steigern den Verkauf
- Marken wie Coca-Cola, Best Buy, PayPal oder TikTok klingen nicht zufällig eingängig.
- Die Wiederholung von Klängen macht Namen einprägsamer.
- James erzählt die Geschichte des „Squatty Potty“, eines simplen Toilettenhockers, der sich allein aufgrund seines kreativen Namens von null auf 100 Millionen Dollar Umsatz entwickelte.
5. Wie du „Brain Glue“ für dein Business nutzen kannst
- Metaphern verwenden – „Mein Produkt ist wie …“ – und kreativ sein
- Reime nutzen – Eine kleine Portion Poesie macht den Namen unvergesslich
- Alliterationen einsetzen – Namen mit ähnlichem Klang wie „PayPal“ oder „Best Buy“ ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich
6. Zentrale Erkenntnis von James I. Bond
- „Das Gehirn ist wie ein Fallschirm – es funktioniert besser, wenn es offen ist.“
- Metaphern, emotionale Haken und klangvolle Bezeichnungen sind keine Tricks – sie nutzen die natürliche Funktionsweise unseres Gehirns. Wer sie nicht im Branding, Marketing oder Vertrieb einsetzt, verschenkt enormes Potenzial.
Mehr dazu gibt es in James I. Bonds preisgekröntem Buch „Brain Glue“ – ein Must-Read für alle, die ihr Business aufs nächste Level heben wollen.
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