„Verkaufen: Die Wissenschaft des Überzeugens“ – mit Expertin Zoi Therapou-Pierson (German special)
Hey zusammen! Heute haben wir eine neue Folge für euch – ein spannendes Gespräch mit Expertin Zoi Therapou-Pierson. Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Förderung von Start-up-Wachstum und der Expansion in neue Märkte im internationalen Finanzdienstleistungssektor hat sich Zoi in den letzten zehn Jahren auf Fintech (B2B, SaaS) spezialisiert. Sie bringt umfangreiche Kenntnisse in Vertrieb, Umsatzwachstum und der Leitung globaler Teams mit. Ihre Leidenschaft für Unternehmertum, Technologie und Innovation spiegelt sich in ihrer strategischen Beratung für Start-ups und ihrem Engagement als Angel-Investorin wider.
Lasst euch inspirieren und hört euch die Episode jetzt an: Auf Spotify, iTunes und YouTube!
Wir freuen uns auf eure Bewertungen und Feedback!
- Fintech und Kryptowährungen: Chancen und Skepsis
Zoi betont die Rolle von Fintech bei der Verbesserung von Effizienz, Transparenz, KI und Open Banking in der Finanzbranche. Mit ihrem ökonomischen Hintergrund zeigt sie Skepsis gegenüber Kryptowährungen und argumentiert fundiert gegen deren aktuelle Bewertung als Vermögenswerte.
- Strategischer Fokus für Start-ups im SaaS-Bereich
Im SaaS-Bereich unterstreicht Zoi die Bedeutung eines klaren Alleinstellungsmerkmals und eines strategischen Fokus. Sie plädiert für datenbasierte Ansätze und hebt hervor, dass Vertrieb weniger Kunst als vielmehr Wissenschaft ist.
- Die wissenschaftliche Perspektive im Vertrieb
Zoi betont, dass Vertrieb ein wissenschaftlicher Prozess ist, der tiefes Verständnis von Daten und Marktdynamik erfordert, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen. Sie teilt eine Erfolgsgeschichte aus der Fintech-Branche, in der sie eine strategische Geschäftsausrichtung entwickelte, die gezielt unterversorgte Kunden ansprach und das Produkt im Wettbewerb hervorhob.
- Erfolgreiche Geschäftsstrategien: Ein Beispiel
Zoi berichtet von einer erfolgreichen Strategie, bei der ein Unternehmen systematisch Anteile an großen, unterversorgten Kunden sichern konnte. Dieser Ansatz führte zu nachhaltigem Wachstum und einer dominanten Marktposition. Sie betont, wie wichtig es für Start-ups ist, Lösungen anzubieten, den Markt zu verstehen und einen klaren Weg zur Rentabilität zu zeigen – besonders bei der Suche nach Investoren.
Zoi Therapou-Pierson zeigt, dass Vertrieb und Geschäftswachstum durch datengetriebene Ansätze und klare Strategien nachhaltig gesteuert werden können. Ihre Erkenntnisse zu Fintech, SaaS und der wissenschaftlichen Herangehensweise an Vertrieb bieten Start-ups und Unternehmen wertvolle Orientierung für ihren Erfolg.
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Hört rein, bleibt gespannt – und bis zur nächsten Folge von „The Expert Talk“!
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