“Die Kraft des Flywheels entfesseln“ – mit Experte Björn Schäfer (German special)
Hey zusammen! Heute haben wir eine neue Folge für euch – ein spannendes Gespräch mit Experte Björn Schäfer. Mit über 20 Jahren Erfahrung als Gründer, Revenue-Leader, Berater und Angel-Investor hat Björn mehr als 100 B2B-Start-ups im SaaS-Bereich unterstützt. Er hat seine eigene Go-To-Market-Strategie entwickelt und validiert. Björn hostet außerdem den Podcast „The SaaS Symphony“ und bringt im August 2024 sein erstes Buch über das Flywheel heraus – ein Werkzeug, das Kundenzufriedenheit nutzt, um Empfehlungen und Verkäufe anzukurbeln.
Lasst euch inspirieren und hört euch die Episode jetzt an: Auf Spotify, iTunes und YouTube!
Wir freuen uns auf eure Bewertungen und Feedback!
- Vom B2C zum B2B: Den Kundenbedürfnissen folgen
Björn begann 2009 mit seinem ersten Unternehmen im B2C-Bereich. Mit der Zeit erkannte er jedoch eine große Chance im B2B-Markt. Der Übergang erforderte eine Neuausrichtung der Go-To-Market-Strategie, um die Bedürfnisse von Unternehmen zu adressieren – z. B. in den Bereichen Employer Branding, Mitarbeiterbindung und interne Kommunikation. Durch diesen Wandel konnte Björn ein erfolgreiches B2B-Geschäft aufbauen und über 20 Millionen Euro Umsatz erzielen.
- Das Flywheel: Ein Werkzeug für nachhaltiges Wachstum
Das Flywheel ist ein selbstbeschleunigender Mechanismus, der Kundenzufriedenheit nutzt, um Empfehlungen und Verkäufe zu steigern. Im Gegensatz zu linearen Verkaufsprozessen legt das Flywheel den Fokus auf den Erfolg nach dem Verkauf, was sich positiv auf Marketing und Vertrieb auswirkt. „Das Flywheel funktioniert wie ein Kreislauf: Kundenerfolg speist Marketing und Vertrieb, wodurch ein Wachstumszyklus entsteht.“
- Die vier Elemente des Flywheels
Marktsegmentierung: Die richtigen Zielgruppen und Anwendungsfälle identifizieren, in denen das Produkt erfolgreich sein kann. Pipeline-Aufbau: Effektive Kanäle und Akquisitionsstrategien auswählen, z. B. marketing-, vertriebs- oder produktorientierte Ansätze. Pipeline-Management: Eine klare Sales-Methodik und KPIs einführen, um die Pipeline effizient zu steuern und Abschlüsse zu erzielen. Segment-Durchdringung: Bestehende Kundenbeziehungen nutzen, um Wachstum zu fördern und neue Chancen zu entdecken.
- Tipps für Start-ups auf der Suche nach Investments
Timing und Passung: Sicherstellen, dass eine Finanzierung zum Geschäftsmodell und den Zielen passt. Traktion und Umsatz: Investoren mit ersten Umsätzen und einer validierten Geschäftsidee überzeugen. Beziehungen und Vertrauen: Vertrauensvolle Beziehungen zu Investoren aufbauen und authentisch bleiben.
Björn Schäfer zeigt, wie Start-ups mit einer klaren Strategie, dem richtigen Mindset und einem nachhaltigen Flywheel-Ansatz wachsen können. Ob Marktsegmentierung, Pipeline-Management oder die Kunst, Investoren zu gewinnen – Björns Erfahrungen bieten wertvolle Orientierungshilfen für Unternehmer.
Braucht ihr Unterstützung von einer Expertin wie Björn Schäfer?
Oder wollt ihr selbst Teil der SalesPro4U Experten Community werden?
Dann schreibt uns unter expert@salespro4u.com!
Hört rein, bleibt gespannt – und bis zur nächsten Folge von „The Expert Talk“!
#ACQUISITION #STRATEGIES #ADVISOR #B2B #BUSINESS #CUSTOMERSATISFACTION #CUSTOMERSUCCESS #EMPLOYERBRANDING #EXPERT #FLYWHEEL #FOUNDING #GOTOMARKET #ITUNES #SALESFUNNEL #SALESPRO4U #SOFTWARE #SAAS #STARTUPS #YOUTUBE
